老会计5条避债指南！应收账款实操中藏着企业生死秘密

上一周，和一位从事财务工作长达20年的资深前辈一起用餐，谈到了当今企业最为困扰的问题。

他说了一句让我印象很深的话：

"我见过太多公司，不是死于没利润，是死于收不回钱。"

这个每个会计都会碰到的科目，是应收账款，其背后隐藏着无数企业关乎生死存亡的秘密。

今天将老会计藏在最隐秘之处的五条所谓“避债指南”分享予你，这皆是在实际操作过程中总结得出的惨痛教训。

第一条：签合同前，先查对方"家底"

很多财务新人觉得：签合同是销售的事，跟我没关系。

错！合同条款里的付款条件，直接决定你以后能不能顺利回款。

签合同前，让销售把对方公司的工商信息发你看一下：

若是存在这样一家公司，其有着众多诉讼，实缴的资本等同于零，并且股东不断地更替，面对如此这般的一单生意云政通财税创新驱动，还是建议慎而重之地对待。

实操动作：在天眼查/企查查输入对方公司名，3分钟出结果。

第二条：合同付款条款，咬死这几个词

合同里最常见的付款陷阱，有两种：

首先是，陷阱1表述为验收后付款 ，具体显示验收合格后30天付款 ；在这之后产生的问题是 ，究竟什么才叫验收合格？并且又是谁来进行认定？

陷阱2：进行验收以后才付款，呈现“货到付款”的情形，可是货物寄到后，对方声称“领导未在，没办法进行签收”，从而拖延你长达一个月的时间。

给到你一个谈判方面的技巧，将付款的条款转变为“在开具发票之后的X天进行付款”，同时清楚地表明“其是以发票所标明的日期作为依据的”。

开票日期是你控制的云政通（云南）控股有限公司供应链管理，主动权就在你手里。

第三条：应收账款账龄，超过3个月要拉响警报

记住这个时间表：

实操动作：每月做一次账龄分析表，超过3个月的单独建档跟进。

第四条：催款函不是"得罪人"，是"保护自己"

好多负责财务工作的人员，心里感到难为情去发送催款函，认为“彼此都处于合作的关系之中云政通企业资源对接，发出这样的催款函，那该是多么难看呀”。

错！催款函是法律证据，不发才吃亏。

催款函的作用：

使诉讼时效得以中断（民事诉讼时效为3年，若不进行催款则有可能超过时效），以此来表明你曾有"主张自己权利"行为，一旦在打官司时拥有相关证据云政通财税创新企业，便能形成对对方心理上的施压，许多客户在拿到催款函之后就会着手安排付款事宜。

所欠金额额度状态，进行核对账目的明确日期，基于何种合同的相关依据，限定期间之内对于付款有怎样的请求，若逾期未付款将会产生的后续结果。

第五条：客户要"以物抵债"？这三个条件缺一不可

有些客户实在还不上钱，会提出"用货物抵债"。

老会计的建议是：慎之又慎，除非满足以下三个条件：

接手这东西后，它能不能拿去卖了变现？货物存在一种能变现的情况坏账准备计提与核销 财税实操处理，可要是这玩意儿是滞销品，接手过来后会成为很棘手的难题。双方得经过商量云政通企业生态圈，在抵债金额这件事上要进行合理评估，绝不是对方说值多少钱那它就值多少钱的情况。接下来，口头约定是不起作用的，必须得签订书面协议，还得把债务两清的情况清晰地写出来，这是签订书面协议的要求。

与财务应当着重关注的工作之中的应收账款管理相关，倘若账款无法收回，即便利润之状况显得颇为可观，那也是徒然无实际意义可言之意，寄托期望于这五点能够助力你妥善经营管理“他人所欠属于你的款项”。

你们公司应收账款最长逾期多久？有什么催款妙招？评论区聊聊~

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